【晋成瓷砖】利用佛山抛光砖优经销这个晋成瓷砖

    利用佛山抛光砖优经销这个晋成瓷砖

有这么一家陶瓷企业：

80%的供应商，和它的合作时间都超过了10年。70%的经销商，合作时间超过20年。企业里面，20年以上的员工占60%以上……2005年前，它以研发生产独具专利的外墙产品为主，是知名的外墙砖企业之一。

2006年3月建立佛山生产基地，利用佛山抛光砖优势，进入地砖领域。

2010年成立漳州生产基地，生产仿古砖、瓷抛砖，薄板、中板、大板等，主要辐射华东、华南、东南、及沿海地区。

2013年成立河南南阳生产基地，主要生产内墙砖、外墙砖等，进军西南、西北、华中、华北等市场。

2019年第11条生产线投产。晋成瓷砖，已成长为中国建陶行业为数不多的全品类企业——由外到内，由墙到地，由单品类到全品类，一站式供应。作为一个有31年历史的晋成，2018年被中国陶瓷行业新锐榜组委会授予“中国建陶老字号”称号。

“老字号”意味着什么？意味着坚守、信任与传承。

4大基地、单一品牌诚信经营

晋成成功的关键是什么？

百年企业是很多企业的向往和追求。从上世纪80年代算起至今，中国现代建陶30多年的发展当中，建陶市场需求几乎是处在增量阶段，处在这样的一个大好发展环境中，能够持续、健康、发展30年以上的“老字号”却并不是很多。期间，不少企业实施扩张战略，在各地投资建厂，但真正成功的却寥寥无几。

如福建籍的老板，曾有一批积极向外扩张，纷纷到云南、河北、江西、广西、以及广东等地投厂。可由于销售、管理不济，真正获利并稳步发展的所剩无几。其中令人可惜的如纯美、港龙、九峰等企业，后来还发生经营危机。

晋成扩张之所以能够成功，设立4大生产基地，完成全国市场布局，今日看来，关键是有品牌知名度、市场渗透力、以及强大人才队伍。

行业人士也有过分析，企业做强之后，难免要往做大方向发展。而企业对外扩张投资，职业经理人则是最大成本，管理能力与否是成功的关键因素。而晋成瓷砖持续向外建设新生产基地，之所以能够稳定发展，首先是注重人才培养，做好了企业扩张的前期准备。据该公司副总经理付和林介绍，为实施扩张战略晋成提前数年储备了生产、销售、管理骨干400多人，后来外面所有新建生产基地，主管级别的人员，几乎是由总部委派。由于自主培养人才稳定且忠诚度高，因此，每个新建生产基地都得到持续稳定发展。

其次是专注单品牌运营、品牌市场渗透力强。时至今日，晋成瓷砖在全国拥有2000多家大小专卖店、专卖区。在行业人士看来，晋成品牌强大市场影响力，得益于早在生产外墙砖期间，就率先开启了专卖店建设，发展全国销售网络，前瞻性加上30多年客户积累，有力夯实了品牌基础。

31年来，始终只推“晋成瓷砖”单一品牌。该公司总经理陈立闽分析，一个体量不算大的企业，如果经营多品牌，资源、精力、资金被分散，有可能每个牌子营销都做不好。单品牌的好处是，能够集中企业所有力量，打响单品牌的市场知名度，全力把营销推广做好了，品牌自然会有很强的市场渗透力。

陈立闽总经理与客户交谈公司之前经营单一品牌的利好

第三，诚信经营，是晋成持续发展的重要保障。

晋成的坚守信用、诚信经营体现在：

对供应商

不欠供应商的货款，合作10年以上的供应商有80%

对员工

不欠员工的工资，20年以上的老员工占60%

对客户

按章履行合作，20年以上的经销商占70%

此外，晋成的成功，还离不开其精准定位与模式创新。

晋成瓷砖最早定位乡镇级市场，并且以品牌专卖店模式经营。由于当时乡镇市场竞争力相对小，在有利时机精准抢占了乡镇广阔市场，而成为“乡镇”强势品牌。

如今，众多品牌开始渠道下沉，晋成却依托稳固的县镇市场、行业少有的全品类优势品牌，反其道进城。

晋成还开创了分公司+品牌专卖店模式。据悉目前晋成瓷砖在天津、重庆、江苏、浙江、唐山、成都、长沙、佛山等地分公司达50多家。通过管理下沉，充分发挥分公司严格区域控点管理，顾问式服务各自区域经销商，使全国专卖店经营更加健康良性。

不仅如此，晋成为给经销商排忧解难，还把服务做到经销商家里。如河南信阳商城负责人，为解决客户父子情感问题，专程提着菜和酒上门做工作，在边吃饭边交谈中，化解矛盾融合父子感情，使父子精力回到做生意上。还有安徽宿州一家客户，夫妻俩为扩张开新店产生意见分歧，矛盾闹到分居的地步，对生意造成影响。该地区负责人获悉后，过去帮扶一个月。从物色分店地址到店面设计、装修上样品、开业，全程服务。并在开业当天突破百万订单，令夫妻俩感动不已。

晋成人还曾帮扶客户在医院照顾小孩。安微霍邱一家客户小孩生病，大人要忙生意，脱不了身照看，该地区负责人得知后，指定一名业务员到医院帮忙照顾小孩。直到一周后小孩康复，业务员才回来。

对“建陶老字号”持续发展的思考

老字号是一个金字招牌，其难能可贵在于30多年来经营状况持续良好，且具有较好的可持续发展潜力，以及由强到大的能力。

纵观各个行业，历经30多年发展的企业或品牌，难免会烙下历史形成的某些包袱，或老板的固有思维，一旦卸不下这些包袱，或改变不了固有思维，也就难有继续发展的希望。有些企业或品牌虽然没有留下什么问题，可由于没有企业文化、产品竞争力、品牌影响力方面传承和沉淀，在新的市场环境下，同样也难以持续发展。

但晋成却紧随时代变化，一步一个脚印稳步向前。晋成的品牌竞争力，含盖产品、性价比、渠道、服务，以及适应社会发展、市场变化的能力。与此同时，始终以良好信誉赢得与供应商、销售商上下紧密合作，也是维系企业或品牌持续发展的源动力。因为，供应商供应质量稳定的原材料，经过稳定的技术生产团队，制造出稳定的产品品质，稳定的产品品质，带来稳定的销售商，这是一个闭合的循环。

老字号晋成，不仅有前瞻性的市场布局，强大的终端销售网点，以及顺应市场变化的高性价比产品，还有信誉、服务传承。持续向做强做大，值得期待！

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